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抢日客 搭平台 放眼中国 雄狮下一个10年布局

作者:   发表于:2019-08-20  分类:减肥塑身 
抢日客 搭平台 放眼中国 雄狮下一个10年布局

我常讲,管理没有仙女棒,也没有许愿池,不会丢三个铜板,世界就改变了。」「不断尝试、容许犯错」是雄狮董事长王文杰踏入旅游业的写照,近30年布局雄狮海外市场、整合产业链,才有今天台湾旅游业第一品牌的名声。

但过去3年他察觉市场生态转变,对手增、趋势转向,这头雄狮沉潜在镁光灯后,重新检视组织、拟定策略,因为一旦出击就是开始抢食地盘的时候,在这之前得花时间布局。

今年,全台湾出国人次比起去年仅微幅成长6%,雄狮却交出出境人次成长率2成的佳绩,前三季每股税后盈余(EPS)也高达5.57元,完胜去年整年加总,但这绝非王文杰选择重新站回镁光灯下的原因,毕竟今年EPS虽然已接近2015年的高水準,但股价近期却停在100元以下,仅是2015年高点的一半左右。

「2015年年初,日圆兑台币贬值、雄狮宣示要去中国,汇率有利及中国梦,市场一片乐观。」一位不愿具名的分析师透露,随着日圆走升、中国市场也还未看到明显成长,再加上整个台湾观光产业不被看好,雄狮股价面临大幅修正。

王文杰说:「我觉得市场还没解读出(雄狮成长动能),过去3年我不太接受访问,因为我要布局、要确保。」财报揭露雄狮所固守的「国人出境旅游」核心业务,依然贡献卓着,但这样是不够,对他来说,埋首3年布局,打磨三箭,就等着据此起飞,如今,他準备好了。

第一支箭》扩大利基

与保保合资,抢食百万日客入境市场

「我觉得目前为止,雄狮没有善用上市柜公司的优势,也就是投资购併,过去都是靠自己做生意,但未来投资购併,应该是显学,这也是我给自己未来的功课。」王文杰说。

明年1月,透过合併保保旅行社、即将正式营运的「雄保联合国际旅行社」,是他端出的第一个成品。

「一出手就不是家小公司,它的资本额高达1.2亿元,可说是强强联手。」这数字是雄狮旅行社资本额的1/6。保保握有雄狮很难打进的日本人入境市场,及一次出团超过百人的实力,拥有近5%的市占率。王文杰和保保旅行社董事长戴啓珩磨了3年,终于让对方点头。以雄狮完备的旅游基础建置,搭配保保深耕日客市场多年、雄厚的人脉关係,强强联手意味着,明年起,雄狮已一脚跨进这个门槛独特、1年约190万人次的入境市场。

过去几年,雄狮由旗下宝狮负责经营入境市场,王文杰坦承,东南亚、外语系等国家都能做,「唯独日本这个特殊族群,必须要长期经营才打得进去。」这是保保的优势。

「这家公司营运的第一天就有营收,是好的投资!」保保不但是家获利旅行社,而且一年就有5亿元营收,两者合资后,在业界掀起不小涟漪。

为了促成这桩合併案,王文杰3年来不断对保保「示爱」;经营日客来台超过30年的戴啓珩说,谈了3年本来一直没动心,直到去年11月,她路过雄狮在日本东京八丁崛的新办公室时,内心起了悸动:「那幺大的空间有两层楼还有落地窗,跟忠孝店感觉好像。」保保在日本也有办公室,却只是位在二楼的寻常办公室,只做一般营运业务。看到雄狮在东京的据点,她意识到,保保应该可以做更多,「一、可做日本人来台湾的旅游谘询处,二、台人赴日自由行,也能买些一日行程的产品。」

戴啓珩分析,2016年日本人来台190万人次中,仅有2成7是团体旅游。而占7成3的自由行市场,是保保急于切入的大饼。雄保成立后,立刻可以与雄狮旗下专攻国内、入境旅游的宝狮合作。另外,雄狮在全台湾共有82家门市,都是自由行旅客容易路过的据点,如果这些点可以变成自由行旅客的旅游谘询站,就能同时兼卖一些给入境旅客的半日行、多日行等产品。

王文杰透露,接下来配合政府南向政略,雄狮要到东南亚寻找出入境通吃的旅行社合作,届时雄保就是最佳範例。

(本文获今周刊授权转载,请参阅最新一期《今周刊/财讯》NO.11094期)